【赚钱】西西弗、pageone真是靠卖书赚钱吗？

    西西弗、pageone真是靠卖书赚钱吗？

年底被附近新开的万科广场震惊了，在北京鸟不拉屎的地方开出5万平米的shoppingmall倒在其次，关键是这座满是油漆味儿、设施都不完善的建筑里，居然已经有了一家西西弗书店，要知道10公里之外小米总部所在的五彩城早就有了一家。

商业地产有自己的套路，一般是几家餐馆、三两个甜品店、一家星巴克、一座电影院外加一个超市，曾经被撵走的书店为什么又成了标配？

你读的是烫金封套的精装本还是32开的简装版，你用ipad、kiddle、nook还是一次只能显示几个字的mp3，在获取知识这点上没有区别。

1998年10月亚马逊登陆英国，10年之中把实体书店一扫而光，只有1982年成立的waterstones幸存，但它的反击也失败了。

2007年《哈利·波特》第7部《死亡圣器》预售时，waterstones史无前例进行5折促销，而亚马逊不但5折还免费配送，补刀的tesco甚至做到4折，实体书店要与电商或大型超市打价格战简直是变相自杀。

”2011年waterstones的俄罗斯老板请来了号称最美书店的dauntbooks创始人jamesdaunt，后者开始执行一项精密计划，在理想主义之上重构商业模式。

他的第一步是选品，当时waterstones每年的码洋损失就有1亿英镑，退书率高达25%，出版商花钱摆台也不行，忍受这种损失使得waterstones在纵向深度上建立了对电商的差异化优势。

做好自己最熟悉的事情，而不是头铁的与电商死磕，就是实体书店的最佳策略，亚马逊虽然拿走了60%的大市场，但waterstones守住了剩下的16%，2017年退书率降到3%，开始扭亏为盈进入良性循环。

老牌独立书店很注意选品，但做得三心二意，万圣书园、单向空间、彼岸、南京先锋、武汉德芭选书就是经典+冷门名著的组合，他们也找到了种子用户，就像梁文道说的“发现自己的孤独状态，找到属于自己孤独状态的集合入口”，但这个入口太小了。

1983在新加坡成立的pageone五年前在三里屯开出了首家24小时书店，有20年历史的西西西弗几乎同时从贵州遵义转战一线城市，他们基本上就做两件事：第一是把读书和买书这样很私人、很简单的事情体验化、社会化了。

其次，选品的大众化并不难，坚持人生指南、情感鸡汤就好了，“诗和远方”是永恒主题，西西弗和pageone书架上最多的是村上春树、亦舒、张小娴，商业味十足又暖心励志，解决了独立书店受众有限，影响不足的问题，就可以在大城市快速复制。

中国书价连涨30年仍然跟不上房价，京开研究院的报告显示去年新书均价已达68.5元，加上精装当道，正接近百元区间，但红利完全被房租吃掉了。

首先是环境心理，苹果旗舰店突出简洁、通透、开放，大量使用玻璃材质、燧石等骨料以及环氧地坪，注重空间留白，营造视觉开扬感，白色光源+银灰主色调+浅胡桃色修饰不会让人压抑，展品摆放特别疏阔，平均每15-18平米展区只有6-7款产品，没有背景音乐，极少提供座位，间接控制入场人流，烘托轻奢又有科技范儿的品牌调性，这后来成为高客单价潮品的惯用策略。

标准苹果店面积在800平米左右，西西弗170家店总营业面积12300平米，单店只有72平米，但一二线城市的单店普遍在500-800平米之间，pageone三里屯店能做到1500平米的规模，他们最关注的kpi就是入店人流。

西西弗整体风格是英伦怀旧范儿，优雅含蓄，注重细节，落地橱窗佐以大量暗色原木，黑色金属线条加上深红配色，空间不讲究留白，到处是繁琐却不凌乱，复杂却温馨的细节装饰，点状和放射状的暖色光源让人油然而生安逸感。

有藏书习惯的人都知道，正常码放都是展示书脊，但waterstones和powell’s都习惯展示封面，这至少浪费30%的展位，却能极大提升入店客流的购买率，西西弗和pageone这点学得很好，说明他们至少了解这门生意的本质。

西西弗自诩80%书店、15%咖啡馆，5%不二生活这个空间比例，盈利模式是物理书店+阅读体验+书友会+信息交流，实际暗藏玄机。

比如书店都做会员活动，都做儿童主题，waterstones拼的是创意，一条毛毛虫的成长做成与桌子贴合的圆形绘本，可以旋转，能让家长与儿童一起互动，其乐融融。

西西弗也关注儿童群体，把7&12阅听课做成了子品牌，通过一些亲子互动和手工活儿，来引导孩子学习，但主要是通过捆绑商品的方式给家长建议。

像深圳七宝万科这样的店面多是爷爷奶奶带娃前来，更多是一种低成本消耗时间的方式，就被划进普通客群，加上这个店万科免租，所以西西弗主打平价书目，上海浦东嘉里店面积不大，但周边聚集中产阶层，西西弗推荐的高价书就明显增加。

连锁书店是消费升级时代最完整、最高效的商业样板之一，各种阅读卡、会员卡、优惠包、套餐组成的前向收费产品以及档次各异的礼品书让整个体系精密运转起来。

美国ondemandbooks公司几年前就在巴黎推出了按需印书的创新业务，只需一杯咖啡的时间，就能印出你想要的任何书籍，换句话说，即便你对纸质书有特别钟爱，一家没有一本书的书店也足以帮你寻回旧时温馨了。