【赚钱】接替娃娃机走红，“福袋”贩卖机背后的赚钱套路

    接替娃娃机走红，“福袋”贩卖机背后的赚钱套路

接替娃娃机走红，“福袋”贩卖机背后的赚钱套路继抓娃娃机和口红机之后，又一个类似“福袋”或“盲盒”的品牌在北京一些商场内走红。

北京商报记者发现，这部名为“心愿先生”的品牌以iphonex、拍立得、口红、香水、ps4、单反等商品吸引了大批客流，消费者以每次30元的价格购买一个不知内为何物的盒子，通过“幸运与否”来获得或昂贵或廉价的商品。

在西直门凯德mall地下一层，该自动贩卖机吸引了不少消费者，经常排着长队。

同时，屏幕下方标有盒子中可能出现的“高级奖品”，包括拍立得、口红、香水、ps4、手机、单反、手办、平衡车、电脑、switch、神仙水、包袋等，成功获取后将会送货上门。

据该自动贩卖机心愿先生官方微信显示，在有效期内刮开图层，并用微信扫描二维码可能出现四种结果，即5元红包、50元淘宝现金抵用券、未中奖以及一部iphonex手机。

”随后，北京商报记者尝试购买了四个礼品盒，分别得到“三个魔法匠”男士百变哑光动感发蜡、零钱包+镜子、一副蓝牙耳机以及车载音响。

鸿乐动漫相关负责人的保价为，一台设备8800元，“盒内商品可在我们这购买一部分，且仅提供20元以下商品，每个盒子随机放，单价有18元和15元两种。

鸿乐动漫相关负责人提供了一组内部运营数据，上述自动贩卖机运营成本包括礼盒费用、电费和场地租金，最快1个月、最慢3个月可收回成本。

以目前市面上的场地运营数据来进行收益估算，，20元礼品盒的成本为12.5元，30元礼盒成本为16.5元，设备每月耗电量大约30度。

至于场地租金，曾有知情人透露，如合生汇内摆放一台自动贩卖机设备的月租金为3000元，位置偏一些的商场在1500元左右。

”此外，这位负责人还给出了设备运营方案，如设备内设80格，每次30元，一轮全部卖出合计收入2400元。

此外，如一等奖设置为1台459元的相机、二等奖为3个156元的耳机。

经过上述负责人提供的参考计算，以礼盒单价30元，每天售卖60个礼盒为例，一台设备的月收入为54000元，成本则为29700元，利润为24300元。

据了解，这种幸运测试机在国外也叫“福袋机”，是从日本开始流行起来的，随后风靡马来西亚、新加坡、台湾等国家和地区。

北京商业经济学会常务副会长赖阳认为，这类商业模式此前弥补了娃娃机和口红机玩法单一、中奖率极低的缺陷。

另一位不愿具名的业内人士却表示，当这种类似抽奖的设备以“幸运”、“心愿”等噱头被大量复制以后，会因价值不对等的问题。

赖阳坦言，“时间长了，消费者会觉得缺乏新鲜感，一旦有体验感更强，更具吸引力的产品出现，旧产品将会被新产品取代。